AI製品を中華職棒（CPBL）、台湾職業籃球聯盟P.LEAGUE+（PLG）、鏡電視に導入し、さらに日本、タイ、ベトナム、香港、シンガポールなどの海外市場にも進出。スペインの名門スポーツクラブ、レアル・マドリードのアクセラレーターにも選出された。これが設立5年のスタートアップ企業「超妡科技」（妡は「新」と同音、以下Spotで呼ぶ）の実績である。

Spotが提供するワンストップAIクラウドメディアデータベース「AI Film Room」ソリューションの中核価値は、プロセス統合とAIによる高速編集にあり、従来型メディアやスポーツイベントにおける映像コンテンツの撮影・編集・アーカイブまでの煩雑で時間のかかるプロセスを大幅に簡素化する。

興味深いことに、Spotチームはわずか5名で、外部からの資金調達も行ったことがない。「AIの変化は速すぎる。過度な投資を避けることが、当社にとってはより堅実な方法だ」とSpot共同創業者の洪頎茗氏は語る。「小規模チームだからこそ多くの新しいモデルを構築できる。各顧客のニーズを慎重に検討し、製品を深化させることで、初めて先頭を走れるのだ」

SNSの「速い」トラフィックをキャッチ、ナレーション・字幕も難なく対応

スポーツ中継から事業を開始したSpotは、得点瞬間やハイライトリプレイ、その他の重要シーンを自動検知するなど、決定的瞬間を正確に捉えることに注力している。例えば、プルユアン・パイロットモンキーズのスター選手、ルー・ジュンシャンがドライブでレイアップを決めた瞬間、彼はリーグ歴代得点王となった。この映像はSpotのAI技術でナレーションと字幕が追加され、最短20秒でPLGのソーシャルメディアに投稿された。

メディア業界への進出はSpotの新たな挑戦であり、両者には共通の課題がある：映像データの整理と迅速な編集だ。

従来のモデルでは、メディアのカメラマンやスタッフは大型カメラと5Gバックパックを現場に持ち込み、ライブ信号をコントロールルームに送信した後、演出機器や録音機器などのハードウェアで迅速にライブ編集を行うか、映像を編集者のPCに保存し、長い編集プロセスを経て手動でメディアの映像ライブラリにアップロードしていた。この高度に人手に依存したプロセスは、時間と労力を要し、ミスが発生しやすいだけでなく、ハードウェアの不便さも大きな課題でした。

ショート動画が主流の時代において、スポーツリーグはこのような処理速度を待てず、毎日数百本の動画を処理する必要があるニュースメディアにとってはなおさら受け入れがたい状況でした。

「しかしスポーツイベントの数は限られており、季節性の問題もあり、収益の上限は高くありません。一方でメディアの迅速な編集ニーズは絶え間なく続いています。特にOpenAI技術が登場し、音声文字変換などの機能がメディアのニーズに合致した今、これはメディア市場に参入する絶好の機会です」と洪頎茗はスポーツイベントからメディア業界に参入した理由を説明する。

ではSpotはどのように解決するのか？Spotは自社製品をクラウド型メディアデータベース（AI Film Room）と位置付け、撮影から編集までの機能を単一プラットフォームに統合。ライブ配信、編集、保存までを一元化し、手動でのファイルコピーやフォーマット変換といった煩雑な手順を省略する。

スマートフォンで録画やライブ配信を行うと、自動的にSpotのクラウドメディアデータベースにアップロードされる。動画アーカイブ機能に加え、AIタグ付け、リアルタイム音声文字変換、自動要約生成・編集機能を備える。ニュースメディア向けには、SpotのAI技術が大量情報の自動処理、要点抽出、ニュースクリッピングに活用される。

高度な統合により、Spotは10人チームの作業量を3人に削減し、メディアの作業効率を大幅に向上させるとともに、運営コストを顕著に削減し、膨大なインフラ予算さえ節約できる。「私たちが提供するのは、単なるSaaSツールではなく、インフラストラクチャに近いものです」とSpotのCOO、陳冠宇氏は補足する。

Adobeに学ばず網を広げず、ニッチ市場に深く根ざす

しかし洪頎茗氏が指摘するように、AI技術は急速に進化する。AIのみに依存するSpotの強みはどこにあるのか？

同氏は「確かにこれらの機能はSpotだけが実現できるものではない」と認めつつ、鍵はシームレスで便利な体験を提供することだと強調。つまり、プロセスや機材を可能な限り変更せずにSpotを利用できるようにすることだと説明した。しかしこれは非常に困難だ。SpotのAIが人的リソースの配置に与える影響は極めて直接的だからだ。

映像撮影・ライブ配信・編集はもともと「労働集約的」な業務であり、頻繁に現場へ人員を臨時配置する必要がある。そのためスポーツリーグもメディアも既に大量の人員を配置しており、Spotを直接導入すると、企業管理者は配置先のない人員の扱いに困惑するケースが多い。

こうした課題に対し、Spotは複数の戦略を採用している：まず、まだ大量のメディア人材を保有していない、あるいは新たに映像部門を立ち上げたばかりの顧客をターゲットにしている。なぜなら、まだ多くの人材を雇用していない、あるいは新たに映像事業部門を展開しようとしている企業ほど、新しいツールをオープンな姿勢で導入しやすいからだ。例えば、日本のとある大手スポーツメディアでは、映像部門がわずか5～6名しかおらず、コミュニケーションや導入作業が比較的容易だった。

次に、Spotは単なるソフトウェア販売ではなく、企業に深く寄り添う協業モデルを採用した。

洪頎茗氏は説明する。「Adobeのようにソフトウェア一式を投げ出して顧客に自己学習させるのではなく、自らユーザーとなり、顧客のワークフローを深く理解した上でSpotの製品を統合し、最も現実的な課題を解決する」と。陳冠宇氏は補足する。「複数の顧客のニーズを観察し、共通するシナリオを抽出して製品を反復改良する。純粋なカスタマイズ開発ではなく、製品の拡張性を確保するためだ」と。

台湾が安定した成長段階に入った頃、Spotは既に海外市場を視野に入れていた。当初は日本市場に特化することを理想としていたが、その理由はスポーツ市場が成熟しており、台湾の嗜好と似ていたためである。しかし、日本での顧客導入ペースが遅かったため、同社はその後タイ、ベトナム、香港、シンガポール、フィリピンなど複数の市場での試験導入へと方向転換した。

洪頎茗氏は笑いながらこう語る。「運営中の海外市場は多く見えるが、各地域の主要メディアやイベント数は5つ以下。つまりチームが管理可能な範囲内だ」。

これはSpotのもう一つの特徴を浮き彫りにしている。同社は現在も正社員5名からなる小規模チームであり、外部からの資金調達も行っていない。

洪氏は「AI時代における意図的な選択だ」と説明する。「成長を追求することは重要だが、真に意味があるのは数字そのものではなく成長の本質だ。数字だけを追うと、無意味な拡張に陥る可能性がある」

言い換えれば、顧客数を盲目的に追求するのではなく、各顧客を「深く掘り下げる」ことがSpotの現在の核心だ。「AIはある時点で劇的に変化するだろう。その時こそ小さなスタートアップが躍進するチャンスだ。だから我々は柔軟性を保ち、まず顧客維持率と顧客基盤を固め、段階的に拡大することで、市場の勝者となるのだ」と洪氏は語った。

超妡科技（Spot）

共同創業者：洪頎茗、施冠廷
製品／技術：ワンストップAIクラウドメディアデータベース
収益：年間経常収益約2,100万台湾ドル、外部資金調達未実施

本記事は『數位時代』より許可を得て転載。責任編集：蘇柔瑋