イスラエルは世界的に「スタートアップの国」として知られており、一方で台湾は「スケールアップの国」として認識されています。両国はどのように協力し、世界の主要なテック企業が支持する加熱セミコンダクターの課題に取り組むことができるのでしょうか。

信じるか信じないかは別として、人口わずか900万人の小さな国であるイスラエルは、過去30年間に7000以上のスタートアップを育成しました。特に2021年だけでも、42のユニコーン（時価10億ドル以上のスタートアップ）がイスラエルで生まれました。イスラエルのベンチャーキャピタル企業であるViola Venturesによれば、イスラエルは世界で最も多くのユニコーンを抱えており、100万人あたり5.2のユニコーンを有するという偉業を達成しています。

イスラエル経済には外国からの投資が流入しています。その証拠に、テルアビブ近くの土地であるシリコンワディ（ヘブライ語で「谷」を意味する）は、GoogleやIntelなどのイノベーティブなスタートアップや多国籍テック企業が集まる繁華なテックハブとして知られています。

台湾貿易・イノベーションセンター（TTIC）もテルアビブの賑やかな都市の中心に位置しており、テックエコシステムが活気づいています。中東のこの国で、エマ・ヤンは貴重なアジア人女性リーダーであり、イスラエルに台湾の貿易事務所を設立する冒険のような旅の経験をたどりました。

ヤンは「2019年以来、私たちのチームは両国の強みと相乗効果を理解し、協力の素晴らしい機会についての認識を高めるために取り組んでいます」と述べています。

最初から両政府からの全面的な支援が与えられました。実際、TAITRA（台湾貿易センター）の会長であり、当時の台湾外交部長であったジェームズ・ファンが、当時台北のイスラエル経済文化事務所の責任者であったアシャー・ヤルデンとの会議の後、イスラエルでのTAITRAのイノベーション活動を開始しました。2018年にファンとヤルデンはCOMPUTEX Taipeiという年次のテックイベントで出会い、イスラエルのスタートアップ国家と台湾のスケールアップ国家の間には密接な協力の可能性があることに気付きました。

ジェームズ・ファン、エマ・ヤン、そしてTTICの現地チームは、台湾とイスラエルのパートナーシップのパイオニアです。しかし、彼らの冒険は困難を伴いました。なぜなら、台湾はイスラエルではあまり知られていないからです。TTICテルアビブのビジネス開発マネージャーであるシャニー・キフィルは、「台湾はイスラエルのほとんどの人にとって『知られざる宝石』です。だからこそ、私たちは認知度を高める必要があります」と述べています。チームは、台湾からの代表団を招待したり、ウェビナーやカンファレンスを開催したり、ニュースレターを配布したり、メディアパートナーシップを結んだりすることで露出を増やしました。

彼らの努力の結果、チームはイスラエルのスタートアップ、学術界、ベンチャーキャピタリストと効果的につながることができました。例えば、彼らは台湾のトップ5電子機器メーカーであるクアンタコンピュータや世界的な半導体ファウンドリであるUMCとのウェビナーを調整し、地元の大学でセミナーを開催し、台湾のベンチャーキャピタル企業であるTaiwania Capitalのパートナーをイスラエルのテックイベントに招待しました。さらに、TTICは台湾企業と協力してイスラエルのパートナーを特定し、つなげる活動を積極的に行っています。

相互に利益のあるパートナーシップ

台湾とイスラエルの市場はまさに相性が良く、完璧に補完しあっています。イスラエルのスタートアップは、地元の市場が規模的に関係ないため、グローバルなパートナーを求めています。そのため、イスラエルのスタートアップは資金調達や製品開発、グローバル展開の一環として、世界中のパートナーを探しています。

一方、台湾は電子機器、ICT、半導体、自動車、自転車などの主要産業を抱えています。イスラエルのスタートアップとのパートナーシップは、台湾に競争上の優位性をもたらすことができます。TTICのエマ・ヤン所長は「イスラエル人の斬新な発想力により、イノベーションを促進し、企業が特定の技術開発におけるリスクを外部化することができるかもしれません」と述べています。

台湾の半導体メーカーであるウィンボンドは、イスラエルのイノベーション力を早期に取り入れました。ウィンボンドは2005年にイスラエルに研究開発センターを設立し、後にヌーボトンのイスラエル支店となりました。現在、両社はイスラエルで主要な研究開発センターを運営し、150人以上の従業員を雇用しています。

もう1つの例は、フォックスコンとイスラエルのAIチップメーカーであるハイロのパートナーシップです。2020年、フォックスコンはハイロと戦略的パートナーシップを発表し、エッジでのビデオアナリティクスのための次世代AI処理ソリューションを提供しました。

イスラエルのテックランドスケープでの台湾の主要なパートナーは、TSMC、MediaTek、UMC、Pegatron、Asusなど、グローバルテック業界の大手企業です。

台湾とイスラエルの協力に関連する産業には、前述の半導体サプライチェーン、電子機器、ICT、自動車、さらには製造プロセスのアップグレードを支援する先進的な製造ソリューション（I4.0）も含まれます。

要するに、イスラエルの技術を活用することで、企業は付加価値を高めることができます。イスラエルのイノベーション能力は、台湾の製品、プロセス、ビジネスモデルに独自の能力を加えることができます。

イスラエルの成功要因：人々

イスラエルは、革新的なディープテクノロジー、ソフトウェアの能力、新しいビジネスモデルでよく知られています。例えば、proteanTecsは深層機械学習によってチップの故障を予防し、TSMCや他のチップメーカーが抱える一般的な問題を解決しています。

イスラエルが多くのレベルで成功した理由は何でしょうか。その一つの重要な要素は、「Chutzpah」の精神です。これは「大胆さ」と大まかに訳されます。この訳語には、野心、全チームメンバーが自由に意見を述べる機会、リスクを取る人々など、イスラエル人に見られる特徴が含まれています。

このChutzpahの精神は、TTICのチームにも共通して見られます。エマ・ヤン所長は自信を持って「私はこのポジションの唯一の女性候補でした。しかし、私はさまざまな困難から逃げませんでした」と述べています。「おそらく、私は日本の武道に精通しているからかもしれません。それが私の大胆さを育んだのです。」

さらに、イスラエルの成功には、Yozmaプロジェクトとイスラエル国防軍（IDF）などの政府の取り組みも大きな役割を果たしました。90年代のYozma（「イニシアチブ」のヘブライ語）プロジェクトは、イスラエルのベンチャーキャピタル業界の整備を支援し、イスラエルのスタートアップエコシステムの確立に重要な役割を果たしました。これに加えて、イスラエルの高品質な人材（世界で3番目に高い大学教育を受けた人材の割合は約50％）も組み合わさり、イスラエルのスタートアップの成功は自ずと語ります。

また、イスラエルの人々の結束力も注目に値します。TTICのビジネス開発マネージャーであるシャニー・キフィルは「人々はテックコミュニティ内で経験を共有することを熱望しており、それは強い信頼感から生まれています」と述べています。台湾も人間関係が密接な場所であり、共通の特徴が台湾とイスラエルの協力の成功要因の一つである可能性があります。

経験豊富な現地の専門家

「興味を持っている企業からの連絡をお待ちしています」とヤン所長は述べています。彼女は台湾企業に対して、イスラエルでのスタートアップパートナーシッププログラムを開始するためにTTICに連絡するよう奨励しています。TAITRAのテルアビブイノベーションセンターは、台湾企業がイスラエルのスタートアップエコシステムに参入し、ネットワーキングの機会やスカウトプログラムを提供する紹介を行っています。

2019年以来、現地チームはさまざまな産業の主要な台湾企業や投資家と協力し、イスラエルでのイノベーションパートナーシップと活動をサポートしてきました。その中には、ASUSとの最近のパートナーシップも含まれており、イスラエルでのテクノロジースカウトサービスを提供しています。

エマ・ヤン所長は、イスラエルと台湾のグローバルパートナーシップの増加を現地のイスラエルチームに帰すると述べています。

TTICの現地チームメンバーであるシャニー・キフィル、イファット・ウンガー、インバル・アシャーは、イスラエルのスタートアップエコシステムに関する豊富なバックグラウンドと知識を持ち、台湾と台湾人に対する賞賛と愛情を共有しています。キフィルは以前、イスラエルのスタートアップネーションセントラルでコンサルタントとして働いており、ウンガーは台湾で学び、台湾のビジネスに興味を持ちました。アシャーはイスラエルのテックエコシステムでの経済、政府、コンサルティングの経験を持っています。

「私たちの願いは、ますます多くの台湾企業がイスラエルのスタートアップと協力し、イスラエルのテックエコシステムに継続的に参加することです」と現地チームは述べています。このような志を持った2つの国の協力は、「虎に翼を与える」という古い中国のことわざが生き生きと示しています。