情報ソフトウェアサービスプロバイダーの凱鈿（KDAN）は2月4日に興櫃法説明会を開催し、2月5日から1株あたり68元で興櫃に登録される予定です。
2009年に設立された凱鈿は、現在3つの主要製品を有しています。PDFドキュメントソリューション「Document 365」、電子署名サービス「DottedSign」、およびデータ決定に使用されるデータミドルプラットフォームサービス「ADNEX」です。創業者兼会長の蘇柏州氏は、凱鈿はモバイルデバイスからスタートし、アプリ時代、サブスクリプション制の爆発期を経て、現在はAIを主要な発展の動力とし、これが凱鈿の未来の重要な推進力になると述べています。
「SaaSはAIによって縮小するのか？これは誰もが疑問に思うことですが、実際にはそうではありません。SaaS企業がAI化することで、新しい形態のSaaSは『ソフトウェアとしてのサービス』（Software as a Service）ではなく、『サービスとしてのソフトウェア』（Service as a Software）になるでしょう。」と蘇柏州氏は語ります。
凱鈿創業者：「ソフトウェアのAI化」がSaaSの定義を覆す
Fortune Business Insightsの報告によると，世界のSaaS市場規模は2024年の3,175.5億ドルから2032年には1.22兆ドルに拡大し、年平均成長率（CAGR）は18.4%に達するとされています。蘇柏州氏は、これはSaaS製品がAIと結びつく成長を期待しているためであり、凱鈿が進むべき方向でもあり、Adobeなどの他のPDF関連業者と差別化する鍵であると考えています。
2024年までに、凱鈿は世界167以上の国から1,400万人以上の会員をサービスし、企業顧客は5万社を超え、製品の世界累計ダウンロード数は2億回を超えています。これらの膨大なデータは、凱鈿がAIを発展させるための基礎的なエネルギーとなっています。例えば、KDAN Documentシリーズの製品ComIDPは、AIを用いてPDFドキュメントをインテリジェントに処理し、文書の内容を迅速に分析して必要な形式に変換し、企業のデジタル能力を加速させます。「DottedSign」はスマートコントラクトを迅速に生成したり、契約のインテリジェントな管理を行ったりできます。「ADNEX」はAIデータミドルプラットフォームで会員管理の精度を向上させます。
一方で、企業の機密情報保護を考慮し、凱鈿はPDF技術をモジュール化し、ライセンス方式で企業が凱鈿のPDF技術とAIアプリケーションをオンプレミスで使用できるようにしています。これにより、クラウドにアップロードする際のリスクを回避できます。「SaaSとAIの結合後、将来的にはプライベートデプロイメントがビジネスモデルになるでしょう。」と蘇柏州氏は述べ、これまでに40件の特許を申請しており、競合他社と比較して、凱鈿はドキュメントデータ処理とAI技術の統合により注力し、より柔軟なビジネスモデルを持っています。
海外からの収益が過半数！凱鈿は海外市場の強化を目指す
凱鈿の2023年の収益は新台幣4.04億元で、粗利は2億元、損失は1.94億元、2024年11月までの収益は3.82億元です。収益の割合として、2024年上半期の情報ソフトウェアサービス収益の割合は74.58%、データ決定サービスの割合は25.42%であり、会社のソフトウェアサービス収入のうち、サブスクリプションからの割合は2023年の57%から2024年には64%に増加しており、無料ユーザーが有料サブスクリプションに継続的に移行していることがわかります。
また、2024年には一部の従業員を削減して運営費用を抑制しました。
蘇柏州氏は、凱鈿はIFRS（国際財務報告基準）に準拠するため、サブスクリプション料金の収益認識を後に延期する必要があると強調しています。したがって、2024年11月までに累積された新台幣7,660万の契約負債を加えると、収益規模はさらに拡大するでしょう。
地域別で見ると、アジア地域からの収益割合は46.7%、次いで北米が33.7%、ヨーロッパが13.4%であり、総合的に見ると国際市場の収益が過半数を占めています。蘇柏州氏は、現段階での目標は海外企業ユーザー市場の拡大を強化することであり、まずは日本、東南アジア、アメリカ市場に進出し、代理店や販売ネットワークを強化する戦略でこの目標を達成する予定です。
現在、凱鈿は38社の協力代理店を有しており、2024年の代理店からの収益は84%成長しましたが、全体の5%未満を占めています。しかし、過去の投資者である韓国最大のソフトウェアグループHancomや日本の不動産APAMANグループの協力を通じて、将来的にはこの収益割合を40%に引き上げることが期待されています。
凱鈿の興櫃を担当する元大証券の郭明正総経理は、凱鈿は少数の純粋なソフトウェア企業であり、台湾のソフトパワーを代表し、国際市場に進出する能力を持っていると述べています。
