AIの波は世界中に広がり、多くの企業が競争力を高めるためにAIを導入したいと考えています。しかし、実装プロセスには課題もあります。要件の確認にかかる労力と時間、そしてコミュニケーションコストは、AIの成功した導入を妨げる最大の痛点となっています。

多くの企業はシステムインテグレータ（SI）に直接相談し、SI企業の力を借りて新しい技術を導入しようとします。しかし、システムインテグレータ自体にとっては、最適なまたは最新のAIソリューションを見つけることが次の課題となります。システムインテグレータは、まるでカタログを見るかのように必要なAI製品を見つけることができるのでしょうか？

この課題に取り組むために生まれた革新的なスタートアップ企業がDataXquadです。DataXquadは、システムインテグレータとAIサプライヤーの間の架け橋となることを目指し、マーケットプレイスプラットフォームを通じてAIの導入を容易にすることに取り組んでいます。

DataXquadはAI調達プロセスをどのように簡素化していますか？

DataXquadの創設者であるJia Hao Chen（最初の画像の右側に写っている）は、通常、SI企業とAIソリューションプロバイダのマッチングプロセスには少なくとも10回のミーティングが必要であると述べています。しかし、見積もりや評価のやり取りを繰り返しても、システムインテグレータはまだすぐに企業に適したソリューションを見つけることができない場合があります。

DataXquadは、さまざまなAIソリューションプロバイダのデータベースを備えたプラットフォームを構築しました。このプラットフォームは、AIソリューションサプライヤーがビジネスアプリケーションのシナリオ、特徴、AIの種類を専門コンサルタントの指導のもとで明確に説明するだけでなく、システムインテグレータが予算と要件に合ったソリューションを迅速に見つけることも可能にし、マッチングプロセス中の両者のコミュニケーションコストを削減します。

取引コストを削減することで、システムインテグレータは産業の機会を掴んでビジネスを発展させることを支援し、マッチングプロセス全体を数か月からわずか数週間に短縮し、AIの導入のペースを加速させることができます。

現在、DataXquadは主に製造業、小売業、建設業を対象としています。プラットフォームには300以上のAIソリューションと170以上のサプライヤが掲載されており、AIWinなどの台湾の有名企業も含まれています。

DataXquadが月額会員プランを導入し、バイヤーとセラーの最適なビジネスモデルの精確なマッチングを支援

現在、DataXquadは取引ごとに利益の15%を得るだけでなく、バイヤーとセラーの両方に合わせた2種類の会員サブスクリプションプランを提供しています。これについて、Jia Hao Chenは、運営モデルを概念化し、会員サブスクリプションプランを導入した理由の一つは、システムインテグレータにAIを購入させるためであると述べています。

Jia Hao Chenは、現在、産業用AIに関与しているシステムインテグレータは比較的少ないと述べています。その理由は、現在の企業の導入経験が比較的限られており、同様の経験を持たないシステムインテグレータは、AIの導入プロセスにおける高い失敗率と高いリスクを心配しているからです。しかし、一定規模の企業にとっては、AIの導入は必要不可欠です。

AIソリューションサプライヤにとって、DataXquadは積極的な参加の機会を提供しています。月額1,000ドルで、プラットフォームはチームが大きな露出を得てバイヤーと積極的にマッチングするのを支援します。

セラーにとっては、月額3,999ドルが必要です。Jia Hao Chenは、システムインテグレータがウェブサイト上で予算と要件を入力するだけで、コンサルタントが既存のデータベースに基づいて複数のAIソリューションを自動的に提供すると述べています。これにより、実装経験のないシステムインテグレータでも、プロのチームの支援を受けながら適切なビジネスモデルを見つけることができます。

また、このビジネスモデルは、DataXquadがさまざまなAIソリューションを理解する能力を特に試すものであり、迅速かつ正確なマッチングを可能にします。Jia Hao Chenは、「私たちのチームはその能力を持っていますが、現在は手動で処理しています。自動マッチングモデルの開発を進めています」と述べています。

偶然の出会いから起業パートナーシップへ：香港のシリアルアントレプレナー

ゼロからスタートしてスタートアップを立ち上げる過程を振り返りながら、Jia Hao Chenは共同創業者のShu fan Lin（左の画像）との偶然の出会いについて言及しました。

2年前、香港出身のJia Hao Chenは台湾に到着し、起業の機会を求めて台中イノベーション・インキュベーションセンターを訪れました。紹介を通じて、彼は後にZeroDimension Techの創設者であるShu fan Linと出会い、予期せぬ形で起業の旅を共にすることになりました。

DataXquadの共同創設者であるShu fan Linは、当時の彼に印象を与えたのは、会社が市場の需要に焦点を当てるべきか、完全に新しい産業を探求すべきかについての議論でした。「私は新しいビジネスの行動を理解したかったのです」とLinは述べました。彼は、システムインテグレータとソリューションプロバイダの統合は主に伝統的な取引モデルに基づいていると指摘しました。台湾は長い間AIを提唱してきましたが、実際にそれを既存のビジネスモデルに適用した企業はほんの一部です。

したがって、この議論は彼が将来チームに参加するための種を蒔くことにもなりました。彼は製造業にデジタルトランスフォーメーションサービスを提供する6年間のプロの経験を積んだ後、起業の旅に乗り出すことを決めたのです。

リソース統合の専門知識を活用し、DataXquadは「キーブリッジ」になることを目指しています

なぜ起業のベンチャーとしてビジネスプラットフォームを選んだのか？実際、これはJia Hao Chenの過去の起業経験と密接に関連しています。

Jia Hao Chenは冗談を交えながら、大学を卒業していないため、大企業で安定した高収入の仕事を確保するのは基本的に困難だったと述べました。そのため、自ら積極的に起業し、自分自身のための機会を創出しなければなりませんでした。彼のこれまでの起業経験は多様で豊かであり、コンサートの販売の支援から地理情報システムの開発、そしてAIのビジネスプラットフォームの設立までさまざまなものです。これらの取り組みは関連性がないように見えるかもしれませんが、すべてが各業界内での「最も重要な橋」として自社製品を位置付けています。

「これが私にとって最も興味深く魅力的な側面です」とJia Hao Chenは笑いながら述べ、「私は専門的な教育の背景を持っていないので、直接製品を開発するわけではありません。しかし、私の強みは業界のリソースを統合し、ユーザーのニーズをつなげることにあると理解しています。これまでの起業経験は、プラットフォームビジネスモデルに基づいてDataXquadを確立するための重要な基盤となっています。

将来の目標について、Jia Hao Chenはより詳細なデータベースの構築、十分なセラーリストの蓄積、市場の流動性の向上を望んでいます。