元世界チャンピオンのボディビルダーが健康的な水のビジネスを立ち上げ、台湾をローンチパッドとして選びました。

新しいプレーヤーがユニークなアプローチで健康的な水分補給市場に参入しました。Aquivioというスタートアップは、国際ボディビル大会で優勝した元ボディビルダーであるダニエル・ヒルによって設立されました。彼は台湾人の共同創業者であるマーク・チャンと共に、ジムや企業に水ディスペンサーを貸し出し、健康的で手頃な価格、環境に優しい方法で水素水を提供しています。

ダニエル・ヒルは18歳でボディビルダーのキャリアをスタートし、2007年にIFBBジュニア世界チャンピオンのタイトルを獲得しました。彼は世界中でプロのボディビルダーとして名声を得ており、雑誌に取り上げられ、自身のFacebookファンページも持っていました。

「フィットネス業界で働く上での原則は、自分の体を完全に理解することです」とヒルは言います。彼はゴーテ大学フランクフルトで薬学を学び、栄養素の領域に目を向けました。ヒルはプロのレベルでより良いパフォーマンスをすることを決意しました。彼はダイエットのためのすべてのサプリメントに焦点を当てるだけでなく、水分補給にも配慮しました。なぜなら、水はすべての物質の究極の運搬体だからです。

2007年、彼は水の処理に初めて触れ、水イオン生成器を使用して毎日水素水を作りました。彼は電子イオン生成器を購入し、毎日水素水を飲みました。アスリートとして、抗酸化水の効果に魅了されました。抗酸化水はデトックス、免疫サポート、全体的な健康に役立ちます。

それ以来、ヒルはこのディスペンサーの販売と小売りに従事してきました。彼は高価な機械を台湾から輸入し、ドイツで販売しました。当時、機械の価格は2,000ドルから4,000ドルでした。自宅に1台所有することは贅沢でした。ボディビルダーのインフルエンサーとして、ヒルは主にフィットネス業界の人々をターゲットにしていました。しかし、同時に、すべての人に手頃な価格で提供することができないという制約を感じていました。

6年間の販売と小売りの経験の後、ヒルはボディビルダーのキャリアを終了し、水素水ビジネスに全力投球することを決めました。

最高の製造業者を探すため、ダニエル・ヒルは台湾を選びました

「私たちはユーザーに必要なものを提供するために水ディスペンサーを作りたい」とヒルは言います。「スケーラブルにするためには、経済的な部品が必要です。」最初のステップとして、ヒルは台湾に移り、最適な機械のサプライヤーを探しました。

2018年のある時、ヒルは台中で異なるメーカーと会っていました。彼はカフェでマーク・チャンに出会いました。チャンは若く野心的な男性で、以前化学セクターでスタートアップを立ち上げた経験があり、次の機会を探していました。これら2人はお互いにとって完璧な存在でした。チャンは彼のつながりを活かして現地のメーカーを見つけることができ、ヒルはスタートアップのアイデアを得ました。2022年、ヒルとチャンによってAquivioが設立されました。

Aquivioのビジョンは、より健康的な飲み物を誰にでも手頃な価格で提供することです。同社のデバイスは、プレミアムなアルカリ水素水や機能性ドリンクを提供しており、低カロリーで無糖、ビタミン豊富で植物エキス、カフェイン、またはその他の機能性成分で強化されています。ユーザーはマシンをカスタマイズすることで、個人の健康とフィットネスの目標に合わせた飲み物を選択することができます。Aquivioはデバイス内に8つのフレーバーやインフュージョンチャネルを組み込み、ディスペンサーのメンテナンスと半自動的なクリーニングサイクルを容易に実現しています。

「私たちのデバイスの基礎的な魔法は、水処理技術に基づいた特定のデザインです」とヒルは言います。水素は生物学的に活性な分子（H2）であり、抗アポトーシス、抗炎症、抗酸化などの特性を持っています。日本では水素ガスを吸入する治療法がありますが、水素を吸入するには多くのお金と時間がかかります。水素を含んだ水を直接飲むことは、日常生活にはるかに適しています。Aquivioの水ディスペンサーは、水中の水素レベルを一定に設定することで、ユーザーが水を飲むことで天然の抗酸化物質を摂取できるようにしています。

常識にとらわれず、Aquivioは水ディスペンサーのビジネスモデルを革新します

水ディスペンサーの小売りで長年のベテランであるヒルは、これらの機械を家庭に販売することは贅沢なビジネスだということを既に知っていました。従来とは異なるアプローチを取り、ヒルはデバイスを貸し出すことを決めました。

このデバイスを一般的にすることを目指して、ヒルはビジネスモデルを革新し、スケールの可能性を促進しています。マシンを貸し出すことで、ジムや企業はエンドユーザーが飲み物を購入するたびに利益を得ることができます。缶やボトル入りの飲み物と比較して、Aquivioの水ディスペンサーからの飲み物の価格はわずか30％です。貸し出された機械は施設に持続可能な収益をもたらし、個々のユーザーの費用を節約します。

完全に積み上げられたマシンは最大2,600杯の飲み物を提供することができ、施設が長期間にわたって持続するのに十分です。さらに、ビジネスは顧客のニーズに応じて補給比率をカスタマイズすることができます。たとえば、ジムでトレーニングをする人々はカフェインよりも電解質水が必要です。Aquivioは個人ユーザー向けに月間パスも提供しており、毎日2杯の飲み物を割引価格で購入することができます。月間パスはユーザーが毎日ジムに通うことを促し、健康的な生活スタイルのダイナミクスを形成します。

ジムや職場で、ボトル入り飲料よりも手頃な価格でアルカリ水素水を楽しむことができます。Aquivioのディスペンサーから水素水を飲むことは、より安価で健康的で環境に優しいです。Aquivioは現在、CrossFit BaKeSi、Hypercore Fitness、Achilles Gymなどの台湾のジムチェーンと提携し、ジムの顧客に水を提供しています。

次のステップとして、Aquivioは5月にアメリカでのデビューを計画しています。ヒルはプロのアスリートであり世界チャンピオンであった頃、ボディビルのキャリアのために数年間アメリカに滞在し、Gold's Gymフランチャイズの共同創業者であるエドワード・コナーズと知り合いになりました。コナーズはフィットネス業界とアメリカ市場で豊富な経験を持っており、Aquivioをサポートし、この水ディスペンサーの製品市場適合性を見つけるのに役立ちました。

このスタートアップは、KinetikのCEO兼共同創業者であるジェームソン・シュー、Just Kitchenの元COOであるケント・ウー、Enspyreの共同創業者兼CEOであるエリアス・エクをリードとするシードラウンドを終了しました。Aquivioは現在、水ディスペンサーにマッチングするソフトウェアの開発を進めており、ユーザーがリアルタイムの水素消費量を追跡し、ユーザーの飲み物の習慣を分析できるようにしています。Aquivioはその独自の製品を一般の人々に提供し、競争の激しいアメリカ市場で大きな影響を与える予定です。