持続可能なビジネスの巨人であるデルタエレクトロニクスは、革新的なテック投資の戦略を解説し、9つのビジネスグループ全体の広大なリソースを結集してビジネス協力を固める方法について語ります。その秘密は、統合されたR&Dチャネルとグローバル展開にあります。

デルタエレクトロニクス台北本社のネイフに入ると、グリーンエネルギーソリューションの世界的なパイオニアであるこの会社の持続可能なコンセプトが隅々に浸透しているのを感じることができます。オフィスの装飾は白で木のストリップが並び、緑の植物が柱に静かにでも活気づいて成長しています。爽やかな雰囲気の中で、会社のブランド約束「スマーター。グリーナー。トゥギャザー」がオフィススペースに完璧に浸透しています。

この緑の巨人は、持続可能な熱管理と電力管理の分野で大きな進歩を遂げ、エネルギー効率の高いライフスタイルを活性化するスマートなソリューションを求めています。デルタエレクトロニクスは1971年に台湾で設立され、現在は世界的な熱管理と電力管理産業のリーダーとなっています。50年以上の経験を持つデルタは、世界をより緑化することを目指す見込みのあるスタートアップと蓄積された知識を共有することを目指しています。

「実現可能なソリューション」を探し求めて

デルタは完全な業界リーダーとして、有望なスタートアップが製品やサービスをより完成度の高いものにするための取り組みを行っています。このようなイニシアチブには、アクセラレータプログラムへの参加、Delta Electronics Capitalを通じたスタートアップへの投資、産学連携の取り組みなどが含まれます。

2012年以来、デルタエレクトロニクスは台湾の産業技術研究院（ITRI）とクラウドコンピューティング・IoT協会が支援する政府のバックアッププロジェクトであるCIAT Accelerator Programでメンターシップの役割を果たしてきました。デルタは10年間の時間軸を歩みながら、スタートアップの興亡を見て、持続的なスタートアップに関するいくつかの洞察を得ました。

デルタエレクトロニクスの企業戦略ビジネス開発およびアライアンスの副社長兼ゼネラルマネージャーであるCally Koは、成功するスタートアップの4つの最も重要な要素、「情熱、根性、リーダーシップ、チームワーク」を強調しています。デルタの長年のメンター代表として、Koはスタートアップを自分自身のもののように語りました。「スタートアップの創業者の成長を目の当たりにすることは本当に素晴らしい経験でした」とKoは述べています。

メンターであることは簡単な道のりではありません。優れた製品を持つスタートアップは、自分自身をマーケットする経験が不足していることが多いです。そのため、Koは投資家に説得力のあるピッチを行う方法を指導しなければなりませんでした。「最初は彼らのプレゼンテーションは混沌としていました。しかし、一連の練習を続けるうちに、彼らは印象的な改善を遂げました」とKoは述べています。彼らの努力は報われました。最終的に、デルタが主導した最初の教育技術スタートアップであるZuvioがCIATの2回目の年次ピッチコンテストで1位を獲得しました。

一対一のピッチレッスンに加えて、デルタはスタートアップに対して幅広いリソースも提供しています。デルタの産業自動化、グリーンビルディング自動化、省エネ電源など、合計9つのビジネスグループにわたる業界ノウハウがあります。

デルタが優れた製品を探しているだけでなく、「実現可能なソリューション」もスタートアップのメンターシップにおいて重要な焦点です。「スタートアップが製品の実現可能性をテストするためのリソースが不足している場合、デルタの成熟した製造能力によってPOCが可能となります。デルタのスマートファクトリーと9つのビジネスグループ間の統合協力は、技術の再発明のための足場となります」とKoは述べています。

スタートアップにとって、巨人の肩に乗って遠くを見よう

2021年、デルタは100%再生可能エネルギー（RE 100）のグローバルイニシアチブに参加し、グローバルな事業活動における100%再生可能エネルギー利用と炭素中立を約束しました。イニシアチブの前から、デルタは自社の管理領域内で省エネ技術を統合してきました。

持続可能なビジネス統合ソリューションは容易には生まれません。最も重要なのは、画期的な技術の開発には知識と資金が必要です。デルタエレクトロニクスは年間売上の約8%を革新的なテックの研究開発に投資しています。

彼らの革新的な取り組みは世界的に認められています。今年、デルタエレクトロニクスはテックイノベーションに関する洞察を提供する世界的なリーディングプロバイダーであるClarivateによって、グローバルイノベーターのトップ100に選ばれました。これは当然の評価であり、デルタリサーチ研究所は2013年に設立され、スマート製造、人工知能、通信、ライフサイエンスなどのさまざまな分野でイノベーションを促進しています。

スタートアップをグローバル舞台に連れて行く

デルタエレクトロニクスは世界の多くの地域にグローバルな存在感を持つ企業であり、APAC地域、アメリカ、ヨーロッパ、中東、アフリカ大陸に合計75の研究開発センターを設置し、世界中で10,000人以上の研究者を受け入れています。

「国境を越えた開発は、地元の市場トレンドに対する私たちの認識を高めました。そのため、私たちは革新的な技術を活用してさまざまなクライアントのニーズに対応することができるのです」とKoは述べています。

その例として挙げられるのは、デルタが2014年に5億3060万ドルで買収したノルウェーの通信電力サプライヤーEltek SASです。デルタの専門知識とリソースを活用して、Eltek SASは自社の技術をさらに向上させました。2016年、Eltekは革新的な電力エレクトロニクスであるレクティバーターを発売しました。この双方向充電設計は、電力停止時に車が家庭用電力網に電力を返すことができるものです。このような例では、デルタは外国のパートナーと協力して、より幅広い範囲の消費者の需要を認識し、満たすことができることを証明しました。画期的な電力技術は北米のクライアントからも注目を集め、結果として製品ラインがアメリカ合衆国に拡大しました。

台湾内外で、持続可能性のあるベテラン企業であるデルタは、最先端の工場で製品コンセプトをテストし、ビジネスソリューションを共に立案するために大いに可能性を秘めた若いスタートアップをリードしています。これらすべてがシナジーを最大限に活用するための重要な役割を果たしています - デルタのリソースとスタートアップの知恵を結集することで、最高の革新的なソリューションを生み出すために最も優れた人々を集めるのです」とKoは述べています。