5年ぶりに、CakeResumeの創業者兼CEOであるTrantor Liu氏にインタビューしました。彼は、一人でのスタートアップから30人以上の強力なチームを築き上げ、世界中で220万人以上の登録ユーザーと50万人以上の履歴書データベースを持つまでに成長させました。そして、日本最大の人材派遣会社であるマイナビからの成功したシードラウンドを経て、さらなる市場シェアの拡大に備えています。「私たちはLinkedInのアジア版になりたいと考えており、APAC地域で最大のプロフェッショナルソーシャルネットワークになりたいです。」

テクノロジー業界で台湾で働いている方であれば、おそらくCakeResumeについて聞いたことがあるでしょう。この急成長するプロフェッショナルネットワークは、求職者が履歴書を作成するだけでなく、Amazon Web Services、Google、MediaTek、TSMCなどの多くのテクノロジー企業と協力し、テクノロジータレントの採用を支援しています。

5年前にTrantor Liu氏にインタビューした時から、CakeResumeの創業者兼CEOであるTrantor Liu氏は大きく成長しました。彼は一人でのスタートアップから世界中の数百万人のユーザーを支援する30人以上のチームを率いるようになりました。私たちは彼と再び話をすることに興味を持ち、彼がスタートアップを成功させるためにどのように舵を取り、将来の野心的な計画について話し合いました。

LinkedInに対抗してアジア最大のテクノロジータレントプールを構築する

CakeResumeは現在、世界中で220万人以上のユーザーを抱え、アジア太平洋（APAC）地域への拡大を積極的に進めています。

特に、インドネシアは重点的に注力している急成長市場です。「私たちの戦略は、多くのUI言語を提供し、ランディングページから登録ユーザーへの変換率を見ることです。インドネシアでは、約40％の高い変換率を確認しましたので、そこにチャンスを見出し、マーケティングと地元のインフルエンサーキャンペーンへの投資を開始し、地域でのオンラインプレゼンスを構築しています。今では、インドネシアで「CV作成」などのキーワードを入力すると、上位3つの検索結果に表示されます。」

台湾で人材プールを構築する際の戦略と同様に、国際展開においても最初のステップは潜在的な候補者の大規模なデータベースの開発です。Trantorは、「インドネシアでの人材プールを引き続き投資し、構築していきます。なぜなら、十分なユーザー数を達成すると、企業から人材採用の支援を求められるからです。」と説明しています。

APAC地域への拡大に対する彼の最終目標は何でしょうか？「マイナビからの成功したシードラウンドを経て、市場シェアの拡大にさらに意欲的になりました。私たちはLinkedInのアジア版になりたいと考えており、APAC地域で最大のプロフェッショナルソーシャルネットワークになりたいです。」

Trantorは、CakeResumeはLinkedInと多くの共通点があるものの、求職者のために履歴書を作成する方法が異なると述べています。「私たちの競争上の優位性は、プラットフォームが求職者のスキルと経験をデジタル世界で最も効果的に示すことができる履歴書を設計し、個別に作成することです。」

新しいパートナーシップと製品機能による成長の加速

CakeResumeは、GoogleやTSMCなどの大手テクノロジー企業とのパートナーシップを急速に拡大しています。効果的なテクノロジーの採用は、ビジネスの成功に不可欠です。「TSMCの求人リストを見ると、すべての求人がテクノロジーに関連していることがわかります。適切なテクノロジータレントを見つけることは簡単ではないため、私たちのテクノロジースペシャリストの人材プールに中小企業を含む企業が訪れることは、私たちの実績です。」

Trantorは、彼らの履歴書のデザインが従来の履歴書のルールを破っているため、多くのテクノロジーワーカーやソフトウェアスペシャリストを引きつけると述べています。「私たちの履歴書はマルチメディア形式で作成され、求職者は自分の強みをどのように示すかについて非常に創造的になることができます。そのため、私たちのプラットフォームは、テクノロジータレントを最初から引きつけました。なぜなら、私たちは彼らが自分自身を最も良く表現する方法を知っているからです。」

成長を支えるために、CakeResumeは公開プロフィールの設定、雇用主が直接候補者に連絡するためのチャット機能、履歴書の校正を支援するGrammarlyのような機能など、新機能をプラットフォームに取り入れています。

もう一つの特徴は、「ポートフォリオ」セクションです。ここでは、誰でも記事や写真、さまざまなプロジェクトをアップロードすることができます。「私たちは強力なテクノロジータレントプールを持っていますが、すべての業界において存在感を拡大し、構築したいと考えています。『ポートフォリオ』を導入することで、誰もが自分の仕事と才能を紹介することを奨励したいです。たとえば、小売業やホスピタリティ業界の場合、作った料理のアルバムを作成することができます。」とTrantor氏は語りました。

謙虚な始まりから成功したスタートアップへ

起業の旅について語るTrantor氏は、常に野心的で、何百万人に影響を与える素晴らしい製品を作りたいと思っていたと述べました。最初は一人で何かをゼロから作ろうとするのは大変でしたが、それはビジネス開発からマーケティングまで、すべてを学ぶためのプロセスの一部だったと彼は言います。

したがって、彼はチームを管理する際には、各部署をサポートし、必要なリソースを提供する方法を知っていると言います。「私はソフトウェアのバックグラウンドから来ていますが、スタートアップの創業者として、深いテクノロジーに焦点を当てるだけではなく、ブランドを構築し、優れた製品を開発する方法を知っている必要があります。」

彼は自身のブートストラップスタートアップの謙虚な始まりを今でも覚えています。最初の資本は彼自身の貯金から得られました。彼は毎日少なくとも6ヶ月間、時間とお金を節約するためにコンビニで食事を摂っていました。

「自分の旅を振り返ると、すべてがうまくいったことに感謝しています。たとえば、私たちが必要としていた時にシードラウンドの投資が実現したことは、運にも左右されると感じます。今の私たちの成長には、とても感謝しています。」