最初の製品であるLucidCamの成功にもかかわらず、Hanは激しい競争のスタートアップ環境でLucidを生き残らせるためにビジネスをソフトウェアソリューションに転換する必要があるとすぐに気付きました。「私の会社のビジョンは常に同じです-没入型の視聴体験を作成し共有することによって人々をより近づけることですが、経済的かつ持続可能なビジネスモデルを見つけるために適応する必要がありました。」

台湾を拠点とするシリアルアントレプレナーのHan Jinは、ゴールドカードビザを持っており、業界で最もスマートなAIを構築するためにここにいます。彼はLucidというAIビジョンスタートアップの共同創設者兼CEOであり、ビジネスがすべてのプラットフォームでユーザーとの関わりを持つための最高のビデオコンテンツを分析、理解、および推奨するために先進技術の力を活用する企業を支援しています。

この中国生まれのドイツ人は、彼の仕事と起業家精神に対して数々の称賛を受けています-フォーブス30U30、年間起業家のゴールドスティービーアワード2018、シリコンバレービジネスジャーナル40U40など-しかし、AI搭載カメラの構築を目指して最初はハードウェアビジネスに焦点を当てることにしました。最初の製品の成功にもかかわらず、Hanは激しい競争のスタートアップ環境でLucidを生き残らせるためにビジネスをソフトウェアソリューションに転換する必要があるとすぐに気付きました。

今月初め、私たちはHanと座って、彼が最初からスタートアップを構築し、ビジョンを守りながらハードウェアからソフトウェアに転換するために直面した機会と課題について話しました。

スタートアップの夢を現実にすると「Forbes 30 Under 30」での名誉な場所を獲得する

Hanの自身のスタートアップを持つ夢は、UCバークレーでエンジニアリングの修士号を取得していたときに思い浮かびました。「学生であることで、多くの起業家、創業者、成功ストーリーから学ぶ機会がありました。とても支援的でインスピレーションを受ける環境で、自分自身が次の大物になれるのはなぜだろうと考える瞬間がありました。」

彼の学位を持って彼は製品管理と技術の運用に進み、カメラ部門の製品マネージャーとして3年間SanDiskというフラッシュメモリメーカーで働きました。彼はカメラ技術に魅了され、私たちの目が世界を見るのと同じように没入型の3D体験を作成できるパワフルなカメラをどのように構築できるか考え始めました。

しかし、当時のカメラはまだ十分なパワーを持っていなかったため、彼は2015年にLucidを設立したとき、まず必要な処理能力を持つ独自のハードウェアを構築する必要がありました。

彼は当時まだアメリカに拠点を置いていたときに、台湾のスタートアップのためのグローバルインキュベーターであるGarage+について聞きましたので、そのグローバルスタートアッププログラムに応募し、機会を探すために台湾にやってきました。彼はアジア最大のテックスタートアップ見本市であるMeet Taipeiでデモを行い、台湾の製造業者との業界のつながりを形成し、スタートアップへの最初の投資を得ることにつながりました。

強力なつながりを築き、十分な資本を調達することで、Hanは消費者向けの最初のVR180 3DカメラであるLucidCamを発売し、Amazon、Best Buyなどの主要小売業者に数千台を出荷しました。この成功したローンチは、消費者技術の下での彼を特集したフォーブスによっても認識されました「30 Under 30」リストの消費者技術部門で。

台湾での事業展開と強力なソフトウェア開発チームの構築

しかし、スタートアップの物語はすべてが順風満帆ではありません。ハードウェアスタートアップの資金調達は困難であり、Hanはなぜビジネスをソフトウェア側に転換する必要があったのかを説明し始めます。

「最初の製品は大成功でしたが、カメラの次のバージョンを構築するには、すでに最初の製品を作るためにすべての資金を使ってしまったため、再び数百万ドルの資金を調達する必要があります。この投資サイクルは非常に要求が高いものでした。そのため、自分自身のハードウェアを構築する必要性をもはや見なかったため、ソフトウェアソリューションに焦点を当てる時が来たと考え始めました。私の会社のビジョンは常に同じです-没入型の視聴体験を作成し共有することによって人々をより近づけることですが、経済的かつ持続可能なビジネスモデルを見つけるために適応する必要がありました。」

長年にわたる台湾への往復はHanに負担をかけ、彼は2018年に台湾にオフィスを設立することを決めました。それが彼が台湾テックアリーナ（TTA）でJonathan Liaoに出会ったときであり、彼はFutuerwardの創設者であり、ゴールドカードプロジェクトのディレクターでもありました。そして、Hanに外国人専門家にとって多くの利点があるゴールドカードビザを取得することを提案しました。

台湾でのショップの設立とスタートアップの運営はどのようなものですか？「台湾で強力でアジャイルなチームを構築する利点は、ここに優れた才能がいるためです。それが私たちがソフトウェア開発に移行したときに行ったことです」とHanは言います。

Hanが台湾の才能について指摘したことの一つは、彼らがプロジェクトの実行と実装で優れていることです。「カスタマイズや顧客エンゲージメントなどの分野では、台湾人は本当に優れています。一方、アメリカ人は、突破的な研究、販売、マーケティングにおいて優れていると思います。そのため、現在、研究に焦点を当てたCTOがアメリカに拠点を置いています。」

ビジネスモデルの変更と新しい才能の採用の課題を乗り越える

ただし、ビジネスを転換する際には、従業員全員が新しい方向に同意するとは限らないことを前提としてはなりません。「ソフトウェアに進むと、異なる才能が必要です。会社のビジョンは変わらなかったとしても、ソフトウェアビジネスへの転換には課題があります。チームの誰がどのように感じるかはわかりません。」

ソフトウェア開発のための新しい才能を採用する方法について話すと、Hanは次のように述べました。「ビジネスを転換する際には、新しい才能を採用するための新しい戦略を持つことが重要であり、それらが会社に適しているかどうかを評価する方法を知っている必要があります。」

Hanが直面したもう一つの大きな課題は、顧客に自社が優れたビジネスであることを説得し、投資家に自社のコミットメントを示す方法でした。「ビジネスモデルについて非常に明確にする必要があります。ビジネスを転換することは、他の誰よりも新しい領域についてより速く学ぶことができることを示すためにステークホルダーを感心させる必要があります。そして、専門家として浮かび上がる必要があります-それをすることは難しいです。なぜなら、他の誰よりも速く、より深く学ぶためには多くの努力をしなければならないからです。」

Hanは彼が経験した学習カーブについて話し続ける中で、「一つの方向に固執することはできません」と述べました。「例えば、Slackを見てみましょう。それが転換することを決めたとき、それが飛躍しました。」しかし、スタートアップを運営する上で柔軟性が重要である一方で、Hanはビジネスの方向を転換または変更する場合、それがよく考えられたものである必要があると付け加えました。「ビジネスを正しい方向に進めるために、評価と意思決定をデータと研究で裏付ける必要があります。」

業界で最もスマートなAIブレインを構築する競争が始まる

ソフトウェアに転換することで、Lucidは現在、AIを活用してビジネスがビデオを管理しスケールするためのデジタルコンテンツプラットフォームとなりました。

Hanは台北のオフィスでLucidのAIシステムのデモを行い、ビデオ内の顔、アクション、さらには音声を認識する方法を示しました。ビデオで提示されたすべてのデータを分析することで、プラットフォームは顧客が選択できるさまざまなビデオクリップを編集して最終化します。「私たちのAIは、ユーザーが選択できるさまざまなトピックを生成できます。たとえば、「会話」「アクション」「ロマンス」など、選択したトピックに応じてビデオを編集することができます。」

これがビジネスにどのように役立つのでしょうか？「私たちは今、コンテンツを非常に速く消費しているため、市場にはコンテンツの供給と需要のミスマッチがあります。ですので、インフルエンサーやビジネスが定期的にビデオを作成する必要がある場合、手動での編集にかかる時間とコストを節約し、ビジネスが消費者の需要に追いつくのを助けることができます」とHanは説明します。

彼はまた、彼らの顧客であるVEVOをどのように支援しているかについて触れました。VEVOは編集が必要な数十万のビデオを迅速に編集し、さまざまなプラットフォームに迅速にアップロードする必要があります。「私たちは彼らと協力して、彼らのソーシャルメディアプラットフォーム全体で魅力的な視聴体験を編集し構築しています。非常に個別化された効率的な編集サービスであり、私たちのAIはクライアントの好みを覚えることができるため、クライアントが私たちのAIにより多くのデータを提供するにつれて、作業の効率性と品質が向上し続けます。」

Lucidはすでに世界中で500万人以上の顧客が彼らのサービスと製品を利用しています。彼らのAIは毎日のビデオコンテンツから処理する膨大なデータからより賢くなるにつれて、スタートアップはさまざまなシナリオとアプリケーションに特化したより良いAIソリューションを構築するために収集されたデータを分析しています。

「私たちは現在、台湾の多くの自動化および製造クライアントと話し合っており、AIを訓練して異なる産業と生産現場に適応し適したものにすることを目指しています」とHanは述べています。

AI業界などの競争の激しい市場で競争することは簡単ではありませんが、Hanは、群衆から際立つことができる会社は最も賢いAIソフトウェアを構築できる会社であると信じています。「業界で最もスマートなAIブレインを構築する競争が始まっており、それが私たちの目標です。」