AppWorks Media Meetupの10回目のイベントでは、Cherubic Venturesの創設者であるMatt Cheng氏、Headline AsiaのゼネラルパートナーであるJoseph Huang氏、そしてAppWorksの創設者であるJamie Lin氏の3人のパートナーが集まり、スタートアップの評価方法やVCから資金調達をする際のアドバイスについて話し合いました。

AppWorks、Headline Asia（以前はIVPとして知られていました）、Cherubic Venturesは、過去数年間で素晴らしい実績を上げています。

昨年8月、AppWorksは第3ファンドを1億5000万ドルでクローズしました。これにより、AppWorksの総資産は2億1200万ドルになりました。現在、AppWorksのエコシステムには435のアクティブなスタートアップ、1402人の卒業生創業者がおり、総売上高は139億ドルに達しています。

昨年5月、Infinity Venturesとe.venturesはHeadlineとして再ブランド化しました。これにより、アジア、米国、ヨーロッパ、ラテンアメリカ全体でチームを結成し、総資産は20億ドル以上になりました。

Cherubic Venturesは2014年に設立され、200以上のスタートアップに投資しており、そのポートフォリオには10のユニコーン企業、100億ドル以上の評価を受けた28のスタートアップが含まれています。

AppWorks Media Meetupの10回目のイベントでは、これらのVC企業の3人のパートナーが、スタートアップの評価方法や成功するVC企業の運営方法について話し合いました。

Q. VCとスタートアップの関係をどのように説明しますか？

Matt Cheng: Cherubic Venturesでは、私たちは早期のスタートアップに投資することに焦点を当てているため、0から1まで参加します。私たちはスタートアップと密接に協力し、アドバイスを提供します。

Joseph Huang: それはデートして結婚するようなものです。VCとスタートアップはお互いに慣れる方法を見つけ、お互いをサポートする方法を見つける必要があります。まるで夫婦がお互いと生活する方法を見つける必要があるのと同じです。

Jamie Lin: VCとスタートアップの関係は、VCの種類とスタートアップの種類によります。異なる段階のVCには異なる目標があり、異なる段階のスタートアップには異なるリソースが必要です。Josephが言ったように、VCとスタートアップの関係は結婚に似ています。なぜなら、一度結婚すると後で離婚しようとしてもいつも混乱するからです。VCがスタートアップに投資すると、いつでもお金を引き出すことはできません。

Q. スタートアップに投資する前に考慮する要素は何ですか？過去数年間でお気に入りの投資取引はありますか？

Joseph Huang: Kiwibotは最近行った投資取引で、とても誇りに思っています。彼らはフードデリバリーロボットを開発し、すでに50以上の米国の大学が彼らのサービスを利用しています。私はこの起業家が持つ勤勉さとタフさに感銘を受けています。彼は困難に直面しても恐れを持たず、問題解決に取り組み続けています。

Matt Cheng: 私たちがCalmに投資したことをとても誇りに思っています。創業者はシリアルアントレプレナーです。彼はストレスを感じたときに瞑想を使ってリラックスしていました。彼は常に瞑想を実践し、その背後にある科学を研究していましたが、当時は精神的な健康市場の潜在能力に気付いている人はいませんでした。Calmの創業者たちはシリコンバレーで15人以上のVCと会いましたが、誰も興味を持ちませんでした。Calmの創業者たちとお話しする機会を得たとき、彼らが瞑想に対して真に情熱を持ち、他の人々にもたらすポジティブな影響を理解していることがわかりました。本当に好きなことをすると、何が起ころうとも続けることができます。彼らには情熱と能力があると感じたので、2014年に会った直後に彼らに投資しました。今では100人以上の従業員を擁する会社に成長しました。

Jamie Lin: 私のお気に入りはBloctoです。共同創業者のHsuan Lee氏は、COBINHOODのエンジニアリング副社長であり、台湾のブロックチェーンの才能を持つ企業でした。AppWorksはFlowに投資し、Flowは台湾のブロックチェーンの才能と協力してFlowエコシステムをより良い場所にすることを望んでいました。Hsuan Lee氏はその潜在能力を予見し、暗号通貨ウォレットを作りました。COBINHOODの経験を活かして、Bloctoの暗号通貨ウォレットは非常に使いやすく、私自身も毎日使用しています。

Q. 資金調達の準備をしているスタートアップに対するアドバイスはありますか？

Jamie Lin: 創業者はなぜ資金を調達したいのか、お金の目的は何かを知る必要があります。VCから投資を受けると、VCはリターンを求めるでしょう。だからこそ、創業者は良いリターンを生み出す素晴らしいアイデアを持っていることを確認する必要があります。また、すべてのVCが同じではありません。異なるVCには異なるミッションがあり、異なるリソースを提供します。創業者は適切なVCと話すために調査を行うべきです。

Matt Cheng: 創業者はお金が必要になるまで待つべきではありません。私はシリコンバレーで多くのスタートアップに出会いましたが、興味があるかどうかに関係なく、彼らは自分たちの会社の最新情報を送り続けます。定期的に連絡を取り合うことで、VCは後であなたに興味を持ち始めるかもしれません。もう1つのヒントは、私はスタートアップが持つデメリットを聞きたいと思っています。自分たちのデメリットを知っていれば、それに注意を払い、成功する機会が増えるでしょう。

Q. 人気のあるスタートアップが多くの潜在的な投資家を引きつける場合、スタートアップから好意を得て投資する機会を得るためにはどうすればよいですか？

Joseph Huang: 私たちの利点は、日本市場に対する専門知識と理解にあります。だから、日本市場に参入したい場合は私たちが最良の選択肢だと創業者に伝えます。

Matt Cheng: 私たちは早期のスタートアップに投資することに焦点を当てているため、創業者にとって友好的なVCです。私たちは創業者の成長を支援し、彼らのすべてのステップでサポートします。また、世界中に強力な創業者ネットワークを持っているため、異なる創業者コミュニティや市場につなげることができます。

Jamie Lin: AppWorksにはアクセラレータ、ファンド、学校の3つの柱があり、これらの3つの柱が強力なスタートアップコミュニティを形成しています。例えば、私たちはFlowに投資した際、彼らは私たちのコミュニティに参加し、必要な人材やリソースを見つけることを望んでいました。私たちはそれを提供することができました。